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标签:美发美发培训专家技巧定价
        作为独立经营的美容美发店,只有掌握一定的定价技巧才能够找到最适合的价格方案,从而突出美容美发店的个性化经营。这是拥有十年教学经验的美发培训老师在几百家美发店实例中总结出的经验,下面就来看一下几种常见的美容美发店定价技巧吧。
      (1)差别定价法。这是一种根据顾客的需求强度从而索取不同价格的定价方法。对高峰期的服务尤为适用,用以缓和需求波动,降低服务的易消失性的不利影响。如美容美发店针对客流通常集中在下午和晚上,然后根据此制定出促销方案:若早上做护理的就可享受相关折扣。差别定价的形式包括:价格时间的差异、顾客支付能力的差异、美容服务项目的差异、地理位置的差异。
     (2)折扣定价法。大多美容美发店都可采用这个方法。通过折扣方式就能达到以下两个目的:促进服务的生产和消费;鼓励提早付款、大量购买或高峰以外的消费。
     (3)偏向定价法。当一种服务原来就有偏低的基本价时,或服务的局部形成价格结构形象时,就会由此产生偏向价格现象。如美容美发店为了增加客源而提供实惠或免费的护理项目(如免费修眉),但大多顾客一旦进入美容美发店,最后还是会选择其他较高价格的护理项目。
     (4)保证定价法。典型的保证定价法就是保证必须有某种结果产生后再付款。
     (5)高价位维持定价法。这是当消费者把价格视为质量的体现时才使用的一种定价技巧。比如大型会员制美容美发会所适宜采用该定价方法,可有意造成高质量高价位姿态,以建立高知名度的旗舰品牌。
     (6)牺牲定价法。此法指消费者初次惠顾美容美发店的体验价格很低,而以后的护理费用则较高。当消费者不太了解提供的服务时,适宜采用该法,以便吸引其成为长期消费者。
     (7)阶段定价法。有些通行会员制的美容美发店采取VIP 储金式消费方式。比如办一张会员卡为1000 元储金,享受护理项目9 折优惠。续费1000 元后,会员卡金额达到2000 元时,享受8 折优惠……以一种累计阶段性的消费方式,能很好地稳定客源。
     (8)系列定价法。价格本身维持不变,但服务的质量、数量和水平则充分反映出了成本的变动。特别适用于固定收费的系列标准服务,即服务质量和水平的差异必须是容易为顾客所了解的。如美容美发店可设置面部护理疗程卡,原价88 元/ 次的暗疮护理,设置为疗程则为800 元/ 10 次,从服务数量上有所变化。


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