从零开始学美发

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      美发行业促销可以使店铺在节庆期间或企业店庆日期间锦上添花。每当例行节日到来的时候,或是企业有重大喜庆的时候(以及开业上市的时候),开展促销可以表达市场主体对广大消费者的一种酬谢和联庆。 慧琳美容美发培训学校的张老师还为我们介绍了一种促销办法叫做通路促销。通路促销主要通过不同的渠道和通路来接近消费者传递信息,从而达到促销的目的。
      ① 派单促销。印制好精美的宣传单张或促销单张,派美容顾问在美容美发店商圈内定点派单或将此派到商住区之信箱内,最好附寄回执。
      ② DM 促销。通过买或收集意向客户名单方式,优惠,并对重要客户进行电话跟进。
      ③ 广场大型活动促销。最好能够由代理商为某种品牌做全城推介活动,通过此活动讲解专业与日化区别,同时为美容美发店做形象广告。
      ④ 文化促销。对“以成功的美丽人生”为主题,讲述美容美发的老板是怎样通过一个普通的女性,历经磨砺,最终成功的,越传奇越好。通过对人的炒作而提升品牌形象。
      ⑤ 试用包派赠促销。日化线的常规操作手法,宝洁公司在进入中国市场时也通过大量派发试用包促销手法。美容美发店也可根据商圈内的情况而酌情派发。
      ⑥ 外派促销。事先约定,到机关、团体、事业单位等进行上门讲座,通过普及美容美发基础知识来吸引消费者到美容美发店。
      ⑦ 上门服务促销。对于某些特定的消费者,可让美容美发顾问上门,做专门服务,或简单地上门销售产品。
      ⑧ 锦囊促销。在终端活动中,对某个消费者提出一些问题,对其中一些错误的观点和理解,不是当面指出而是事先准备锦囊若干,由美容顾问用托盘盛锦囊交到消费者手中,不要马上拆开。同时送小礼物,这样可以给消费者以惊喜。


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